Lorsqu’on décide de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, il est essentiel de bien préparer son projet pour éviter les écueils et maximiser les chances de réussite. Une des étapes cruciales de cette préparation est la réalisation d’une étude de marché.
En effet, une étude de marché permet de mieux comprendre le marché sur lequel on souhaite se positionner, d’identifier les opportunités et les menaces, d’analyser les comportements des consommateurs et des concurrents et de mesurer le potentiel de son offre. C’est donc une étape indispensable pour assurer la viabilité de son projet.
Voici les étapes clés à suivre pour réaliser une étude de marché efficace :
Définir son projet
Avant de commencer son étude de marché, il est important de bien définir son projet pour obtenir un prêt. Il faut préciser le secteur d’activité dans lequel on souhaite se lancer, le type de produit ou service que l’on souhaite proposer, la cible visée, le positionnement souhaité, les objectifs à court et moyen terme, etc. Cette étape permet de poser les bases de l’étude de marché. Découvrez quelles sont les aides pour créer une entreprise ?
Analyser la demande
La première étape de l’étude de marché consiste à analyser la demande. Il s’agit de comprendre les besoins et les attentes des consommateurs vis-à-vis de son offre, les tendances du marché, les évolutions à venir, etc.
Pour cela, il est possible de réaliser des enquêtes auprès des consommateurs, d’analyser les statistiques officielles, de consulter des études de marché existantes, de réaliser des focus groups, etc.
Analyser l’offre
La deuxième étape de l’étude de marché consiste à analyser l‘offre. Il s’agit de comprendre l’ensemble des acteurs présents sur le marché (concurrents directs et indirects), leur positionnement, leur offre, leur communication, leur prix, etc.
Cette analyse permet de mieux comprendre les forces et les faiblesses de son offre par rapport à la concurrence et de trouver des pistes d’amélioration.
Étudier l’environnement
La troisième étape de l’étude de marché consiste à étudier l‘environnement. Il s’agit d’analyser les facteurs externes qui peuvent avoir un impact sur le marché (économiques, politiques, sociaux, technologiques, etc.), les opportunités et les menaces qui en découlent et leur impact potentiel sur son offre.
Cette étude permet de mieux anticiper les évolutions du marché et de s’y adapter.
Évaluer le potentiel
La quatrième étape de l’étude de marché consiste à évaluer le potentiel de son offre. Il s’agit de déterminer le volume potentiel de vente, le chiffre d’affaires prévisionnel, les marges envisageables, etc. Cette évaluation permet de vérifier la viabilité économique de son projet et de mieux appréhender les enjeux financiers. Découvrez aussi quelle banque choisir pour un projet de création d’entreprise ?
Synthétiser les résultats
Une fois les différentes étapes de l’étude de marché réalisées, il est important de synthétiser les résultats pour en tirer des conclusions et prendre des décisions éclairées. Pour cela, il est recommandé de rédiger un rapport d’étude de marché, qui présente de manière claire et synthétique les éléments clés de l’analyse réalisée.
Le rapport d’étude de marché doit comporter :
- Une présentation du projet et de ses objectifs ;
- Une synthèse des principales conclusions de l’étude de marché ;
- Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) ;
- Une analyse de la concurrence (positionnement, offre, communication, prix, etc.) ;
- Une analyse de la demande (besoins, attentes, tendances, etc.) ;
- Une analyse de l’environnement (facteurs externes, opportunités, menaces, etc.) ;
- Une évaluation du potentiel de l’offre (volume potentiel de vente, chiffre d’affaires prévisionnel, marges envisageables, etc.) ;
- Des recommandations pour la suite du projet.
Le rapport d’étude de marché doit être clair, concis et facilement compréhensible. Il doit permettre aux lecteurs (investisseurs, partenaires, collaborateurs, etc.) de comprendre les enjeux du projet, les forces et les faiblesses de l’offre, les opportunités et les menaces du marché, etc.
Il doit également permettre au porteur de projet de prendre des décisions éclairées et de définir sa stratégie commerciale en conséquence.
En conclusion, réaliser une étude de marché est une étape indispensable pour tout porteur de projet souhaitant créer son entreprise.
Cela permet de mieux comprendre le marché sur lequel on souhaite se positionner, d’identifier les opportunités et les menaces, d’analyser les comportements des consommateurs et des concurrents et de mesurer le potentiel de son offre.
En suivant les différentes étapes clés de l’étude de marché (définir son projet, analyser la demande, analyser l’offre, étudier l’environnement, évaluer le potentiel et synthétiser les résultats), on maximise les chances de réussite de son projet entrepreneurial.
