Une étape cruciale dans l’établissement d’une clinique de physiothérapie consiste à rédiger la stratégie commerciale de la clinique. Vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel de votre projet avec son aide. Vous aurez besoin de compiler beaucoup de données pour le montage. Des explications détaillées vous sont fournies.
Dans cet article, nous passerons en revue l’une des premières étapes de l’ouverture d’une clinique de physiothérapie : l’élaboration d’une stratégie commerciale. Savoir ce qui se passe dans une stratégie commerciale est essentiel pour quiconque souhaite poursuivre une carrière de kinésithérapeute.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires exactement ?
Le plan d’affaires offre une synthèse globale et globale du projet. Le plan d’affaires est un document écrit qui comprend à la fois une partie explicative et une partie stratégique.
Dans la partie qualitative/descriptive, vous devez fournir une synthèse du projet et prouver sa viabilité technique et économique. Le projet doit être quantifié dans la section financière. Montrer son potentiel financier et sa rentabilité.
De plus, une plate-forme de présentation, ou « pitch deck », doit être créée pour accompagner le plan d’affaires. Il s’agit d’une brève mais instructive introduction au cabinet du physiothérapeute.
Comment peut-on mettre un plan d’affaires en action ?
L’élaboration d’une stratégie commerciale est un processus créatif tardif. Ainsi, les mesures précédentes sont absolument nécessaires :
- l’étude de marché,
- le modèle d’affaires du bureau du kinésithérapeute,
- le cadre juridique du cabinet du kinésithérapeute,
- la prévision financière et les pré-requis pour le cabinet.
L’étude de faisabilité se compose de trois parties : l’étude de marché, la proposition de valeur et le modèle économique.
Dans le cadre de l’étude de marché
Cette recherche montre à quel point vous êtes bien informé sur le marché. Vous avez besoin de connaissances étendues, spécifiques et géographiques. L’étude de marché de votre clinique de physiothérapie vous donne accès à toutes sortes d’informations, telles que des statistiques sur :
- les caractéristiques, la réglementation et le fonctionnement du marché,
- la précision des hypothèses pour répondre aux besoins du public cible,
- les habitudes et caractéristiques des patients.
La proposition de valeur
La proposition de valeur résume l’offre aux patients en quelques phrases concises. Répondez à ces trois questions pour vous aider à rédiger ces deux tiers de phrases synthétiques.
Quels problèmes espérez-vous résoudre ? Pourquoi l’offre est-elle meilleure que d’autres ? À quels avantages spécifiques les clients peuvent-ils s’attendre ?
Comprendre les désirs et les habitudes de vos clients est essentiel pour calculer la valeur de votre entreprise.
Le modèle d’affaires
Ce plan d’affaires explique comment l’entreprise s’attend à gagner de l’argent. Cela vous donne une idée des opérations quotidiennes de la clinique, des dépenses nécessaires et des sources de revenus prévues.
Cette phase demande si votre pratique de physiothérapie est rentable. Voici quelques détails à approfondir pour assurer un maximum de profit.
Par conséquent, nous nous concentrerons sur les domaines de force et de développement de votre bureau. Avec le travail effectué lors de l’analyse du marché, la proposition de valeur mettra en évidence ces aspects.
La structure juridique d’un cabinet de physiothérapeute
Les structures d’imposition et d’avantages sociaux des cabinets de physiothérapie diffèrent selon leur structure organisationnelle. La façon dont vous gérez votre entreprise et rédigez ses statuts légaux déterminera la qualité de votre gestion.
De plus, il y a des frais administratifs à prendre en compte si votre entreprise est constituée en société. Il y a les coûts associés à des choses comme la création d’un ensemble de règlements, la publication d’un avis juridique et l’enregistrement de votre entreprise.
Ces informations doivent être prises en compte lors de la formulation de la stratégie de votre entreprise.
Prospective monétaire
Cette prévision financière reflète l’aspect pratique de votre bureau. Vous avez calculé vos besoins de financement et évalué la rentabilité du projet. Vous pouvez estimer les revenus futurs de votre entreprise en tenant compte des résultats de votre étude de marché, du potentiel de l’emplacement de votre salle d’exposition et de vos propres projections.
Les coûts d’équipement médical, de mobilier de salle d’attente, de tables d’examen, etc. doivent être inclus. Les coûts d’exploitation prévisibles sont également un facteur à considérer.
Des choses comme les primes d’assurance, les salaires des employés et le loyer des bureaux me viennent à l’esprit. Vous devez faire des estimations financières qui s’étendent sur trois à cinq ans. Vous pouvez utiliser des papiers pour vous aider :
- le bilan pro-forma,
- la stratégie de financement préliminaire,
- les ratios financiers.
La stratégie commerciale de votre clinique de physiothérapie est, en effet, la somme totale des informations recueillies jusqu’à présent.